لسنوات عديدة، كانت سياسة الشراء المشتركة بين موزعي أدوات القطع الروسية بسيطة:يخلق مشاكل طويلة الأجل: مخزونات فوضوية، أداء غير متسق، صعوبة الدعم بعد البيع وضعف التمايز في سوق مزدحمة.

تعيش العديد من العلامات التجارية والمعايير (DIN ، GOST ، غير القياسية) ومستويات المواد (HSS الأساسية ، الجودات المختلطة) في نفس الرفوف. تكافح فرق المبيعات لشرح الاختلافات بوضوح.أحجام الحفر المتطابقة تتصرف بشكل غير متوقع من دفعة إلى دفعةوعندما يطلب العملاء الكبار اتفاقيات طويلة الأجل، يجد الموزعون صعوبة في تقديم حل متماسك فقط قائمة أسعار.

منصة حفر موحدة: من بيع قطع إلى بيع نظام

للانتقال من الأعمال القائمة على الأسعار إلى الأعمال القائمة على القيمة، يحتاج الموزعون إلى بناء منصة حفر موحدة، على الأقل لتطبيقات حفر الصلب الأساسية، مع سيطرة واضحة على المعايير،المواد ومعالجات السطح:

• اعتماد DIN338 كمعيار العمود الفقري، محاذاة شكل الجذع والطول العام والتسامح مع الممارسة العالمية.

• تعزيز خط HSS-M35 + Black & Gold كمنصة حفر فولاذية رائدة ، مع خطوط HSS العامة على أنها مستويات مكملة.

• تحديد مجموعات الأسهم حسب نطاقات قطرها وأولويات مبيعاتها، وليس حسب الطلبات المخصصة، لتجنب التكرار غير الضروري والفجوات.

• توفير إرشادات واضحة للمواد والآلات والمعايير لكل سلسلة، مما يتيح لكل من المبيعات والدعم الفني التحدث بنفس اللغة.

مثال منصة الحفر الموحدة الموجهة نحو الصلب

ماذا يعني هذا للموزعين الروس

• هيكل مخزون أكثر وضوحاً: الانتقال من "مجموعة من العلامات التجارية المختلطة" إلى عدد قليل من المنصات المحددة بوضوح.

• التواصل الموحد: يمكن لفرق المبيعات أن تخبر قصة المنصة، وليس فقط وصف كل عملية في عزلة؛

• تحسين القدرة على توقيع العقود طويلة الأجل: تفضل الحسابات الكبيرة مزيجا من المنصة + المعلمات + التزام الخدمة ، وليس فقط نقاط الأسعار.

• تحديث العلامة التجارية: من مجرد بيع الحفر إلى توفير حلول الحفر.

من خلال الانتقال من "الشراء من أي مكان رخيص" إلى بناء منصة حفر موحدة، يمكن للموزعين الروس تعزيز قوتهم التفاوضية، وتبسيط العمليات وتقديم المزيد من المهنية،دعم متواصل للمصنعين المحليين.