تتمتع روسيا بقاعدة قوية في تصنيع الآلات والطاقة والبناء. يتم إجراء عمليات صنع الثقوب كل يوم على الفولاذ الكربوني والفولاذ السبائكي والفولاذ الهيكلي.
لسنوات عديدة، اعتمد الموزعون وورش العمل المحليون على العديد من الموردين الصغار للحصول على مثاقب حلزونية، مما تسبب في مشكلات شائعة:

• مصادر مجزأة - يتصرف نفس حجم المثقاب بشكل مختلف للغاية من دفعة إلى أخرى؛

• تحترق المثاقب منخفضة الجودة أو تتشقق أو تنكسر بسهولة في الفولاذ السبائكي، مما يؤدي إلى الخردة وإعادة التشغيل؛

• المعايير والمواد المختلطة تجعل إدارة المخزون والتحكم في التكاليف أمرًا صعبًا.

نظرًا لأن المستخدمين النهائيين يطالبون بجودة ثقوب أعلى وإنتاجية وعمر أطول للأداة، فإن الموزعين يبحثون الآن عن حل حفر موحد ودائم وموجه نحو الفولاذ.

2. ملف تعريف العميل والتطبيق

عميلنا في روسيا هو موزع إقليمي لأدوات القطع والإمدادات الصناعية. المستخدمون النهائيون الرئيسيون لديهم هم:

• ورش الآلات العامة ومصنعي الهياكل الفولاذية؛

• شركات صيانة الطاقة والنفط والغاز والمعدات الثقيلة؛

• مصنعي مكونات الآلات الزراعية والسيارات.

نقاط الألم الرئيسية:

1. تباين كبير في عمر الأداة
   اشتكى المستخدمون النهائيون: “نفس المثقاب 10 مم، يعمل أحدهم لمدة نوبة عمل كاملة، ويحترق آخر في نصف يوم.”

2. صعوبة الحفر في الفولاذ السبائكي
   تسخن مثاقب HSS التقليدية بسرعة وتتآكل بسرعة في الفولاذ الهيكلي والسبائكي، مما يجبر على استخدام معلمات قطع منخفضة وتغيير الأدوات بشكل متكرر.

3. هيكل المخزون المعقد
   تتعايش علامات تجارية ومعايير متعددة (DIN و GOST وغير قياسية)، مما يؤدي إلى تكرار العناصر وإدارة المستودعات المعقدة.

أراد العميل بناء خط إنتاج طويل الأجل وقابل للتكرار بناءً على معيار DIN + مادة HSS-M35 عالية الأداء.

3. حلنا (المنتج والمواصفات)

بعد تحليل أحجام الثقوب الأكثر شيوعًا ومواد قطعة العمل وأنواع الآلات، قمنا بتوريد حزمة كبيرة من:

مثاقب حلزونية DIN338 HSS-M35

• المعيار: DIN338 (مثاقب حلزونية بطول عامل)؛

• المادة: فولاذ عالي السرعة من الكوبالت HSS-M35، مناسب لحفر الفولاذ السبائكي والإنشائي بالإضافة إلى الفولاذ الكربوني؛

• المعالجة السطحية: تشطيب “أسود وذهبي” معالج بالبخار، مما يحسن مقاومة التآكل والتشحيم، ويساعد على إخلاء الرقائق وتقليل الحواف المتراكمة؛

• الكمية الإجمالية: 975400 قطعة، مختلطة عبر أحجام البيع الرئيسية للعميل؛

• التصنيع: المعالجة الحرارية والطحن والتشطيب تتم في دفعات موحدة لتأمين أداء متسق عبر جميع الأقطار.

ملخص المواصفات الرئيسية (مقتطف)

يتيح خط DIN338 HSS-M35 الواحد هذا للموزع بناء مجموعة أدوات حفر نظيفة وموحدة للسوق الروسية.

4. ملاحظات العملاء

بمجرد وصول الشحنة إلى روسيا وتوزيع المثاقب على المستخدمين النهائيين، جمع العميل ملاحظات من العديد من المتاجر الرئيسية:

• تحسن عمر الأداة وثباتها بشكل واضح
  خاصة في الفولاذ السبائكي والإنشائي، أظهر تشطيب HSS-M35 + الأسود والذهبي مقاومة أفضل للتآكل والحرارة، مما يتيح المزيد من الثقوب لكل مثقاب.

• جودة الثقوب أسهل في التحكم فيها
  مع معيار DIN338 الموحد، أصبحت حجم الثقوب وجودة السطح أكثر استقرارًا، وانخفض معدل إعادة التشغيل وإعادة الحفر.

• تبسيط إدارة المخزون
  من خلال التركيز على خط إنتاج واحد DIN338 HSS-M35، قلل الموزع من تداخل وحدات حفظ المخزون (SKUs) وبسط الشراء والتجديد.

يقوم الموزع الآن بتحديد موقع حزمة المثاقب DIN338 HSS-M35 التي تبلغ حوالي مليون قطعة كمنتج الحفر الأساسي الخاص بهم للسوق الروسية.

5. الخلاصة

ساعدت هذه الشحنة التي تحتوي على 975400 قطعة من مثاقب حلزونية DIN338 HSS-M35 سوداء وذهبية إلى روسيا الموزع على الترقية في ثلاثة جوانب رئيسية:

• استبدال المثاقب المتناثرة وغير المتسقة بمعيار DIN338 الموحد ونظام مواد HSS-M35 عالي الأداء؛

• استخدام تشطيب معالج بالبخار (أسود وذهبي) لتحقيق مقاومة أفضل للتآكل وإخلاء الرقائق في حفر الفولاذ السبائكي والإنشائي؛

• بناء مجموعة أدوات حفر موحدة وسهلة التكرار تعزز صورة علامتهم التجارية وقدرة الخدمة في سوق الآلات الروسية.

بالنسبة للموزعين في أوروبا الشرقية ومنطقة رابطة الدول المستقلة، يعد مزيج DIN338 + HSS-M35 + تشطيب أسود وذهبي مماثل أيضًا حلاً عمليًا ومتوازنًا لتحسين أداء صنع الثقوب وتبسيط إدارة المخزون.